流行創造と消費者理解: ビームスの進化するビジョン

by katzaota · 2023年7月28日

日本のファッション業界が新たな節目を迎える重要なニュースが飛び込んできました。株式会社ビームス（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：設楽洋）は、メンズカジュアルレーベル〈BEAMS〉の新拠点「ビームス原宿アネックス」を 7月28日（金）にオープンすると発表しました。さらに興味深いことに、この新拠点では20代の若手スタッフが主導し、独自のコミュニティやネットワークを反映させた継続プロジェクト「FUTURE ARCHIVE（フューチャーアーカイブ）」のプレゼンテーションも開始されることとなります。

この新プロジェクトの目的は何かというと、ビームスの独特で緻密な消費者セグメンテーション理論を活用し、特に影響力のある消費者層に焦点を当て、市場に新たな価値を提供することにあるのではないかと思われます。

ビームスが消費者を5つのセグメントに分けるその理論は極めて洗練されています。「サイバー」「イノベーター」「オピニオン」は新たな流行を作り出すか、それをいち早く取り入れ、周囲に広める役割を果たし、「マス」は流行に追随する傾向があります。これらは全て、現代の消費者行動をより深く理解するための重要な枠組みであり、ビームスの戦略において中心的な役割を果たします。

そして今回新しくオープンする「ビームス原宿アネックス」及び「FUTURE ARCHIVE」プロジェクトは、流行に敏感な「マス」の上位3分の1をターゲットに更に焦点を絞るという、ビームスの革新的な戦略の一環と言えるでしょう。新たなトレンドを創出し、それを「マス」セグメントの消費者に浸透させることで、ビームスの製品に対する需要を増加させることが期待されます。

このようにビームスは、新店舗のオープンと新プロジェクトの立ち上げを通じて、新しいトレンドを創造し、その影響力で消費者の行動を形成しようとしています。これはまさに、ブランドが自らが主導するトレンドを作り出すことで、市場の潮流を牽引し、その結果、自らの製品の需要を高めるという、独自の戦略を描いていることになります。

こうしたビームスの積極的な動きは、既存の市場状況に満足せず、常に新しい価値を追求し、それを市場に提供し続けるという、ビームスのブランド哲学の現れと言えるでしょう。そして、それは同時に、彼らが消費者の動向を深く理解し、その理解を基に戦略を展開するという彼らの姿勢を物語っています。市場に対して自ら価値を提示し、問うていくスタイル市場にどう受け入れられるのか？今後に期待です。以下、株式会社ビームスのプレスリリースから画像と店舗概要を引用。